高質量發(fā)展中國行·新疆篇丨新疆“口袋食品”的雙向奔赴

　　天山網-新疆日報記者 于江艷

　　端午節(jié)即將來臨，電商促銷拉開大幕。

　　遠在疏附縣的喀什疆果果農業(yè)科技有限公司（以下簡稱“疆果果”）也不例外，這幾天全體員工正忙著備貨，各種包裝規(guī)格的干果禮盒，陸續(xù)入庫倉儲中心，即將發(fā)往全國各地。

5月21日，喀什疆果果農業(yè)科技有限公司無塵生產車間內，工人忙著精選干果。天山網-新疆日報記者 于江艷攝

　　“忙到快要飛起來了！”5月21日，疆果果倉儲物流部經理阿卜都熱伊木·喀米力說，客戶下單一天比一天多，高峰時一天兩三千單。

　　因為感恩 回饋一家企業(yè)

　　電商從業(yè)者都知道，物流成本是核心競爭因素之一。主要通過線上渠道銷售新疆干鮮果品的疆果果，為啥落地喀什投資？

　　“起初，我也沒想過要在喀什創(chuàng)業(yè)?！苯麻L陳文君毫不隱瞞地說。

5月21日，“高質量發(fā)展中國行·新疆篇”活動的網絡大V來到喀什疆果果農業(yè)科技有限公司參觀。天山網-新疆日報記者 于江艷攝

　　2015年，在廣東工作的陳文君，來到喀什參與到廣東援疆項目中，與當地百姓有了深入交流。

　　為推廣援疆項目商鋪，當時陳文君經常帶著團隊到疏附縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單。

　　給陳文君留下深刻印象的是，這里的民風特別淳樸，發(fā)傳單路過農戶家時，會熱情地邀請他們進屋喝茶，有時候迷路了，老鄉(xiāng)們就騎著電動車，把他們送到主路上。

　　2015年5月30日晚上發(fā)生的一件事，陳文君至今難忘。當時，車壞在戈壁灘上，兩個維吾爾族小伙子幫他們拖了6個小時車，直到天亮。當陳文君拿出錢準備感謝他們時，他們卻說“相信我們遇到困難時你們也會這樣幫助”，擺擺手就走了，姓名都沒留下。

　　自那以后，陳文君決定要為當地百姓做點什么。

　　從夏天到秋天，在鄉(xiāng)村發(fā)傳單時陳文君注意到，幾乎每家每戶院子里都種有幾棵紅棗、核桃、杏子等果樹。那些紅棗、核桃都堆在院子里，客人來了隨便吃。

　　2015年11月，陳文君決定注冊成立企業(yè)，幫當地百姓銷售干鮮果品，讓優(yōu)質林果產品賣出好價錢。

　　“其實，我在2006年和2012年來過新疆，之前還想著找個項目做一做。”陳文君說。

　　2006年，陳文君第一次來到新疆，被新疆的壯美震撼，不過當時只是覺得新疆美，并沒想到在這里投資；2012年，再次來新疆時，看見被批準成為“特區(qū)”的喀什，投資開發(fā)火熱，陳文君有些心動，琢磨找個啥項目干干。“當時，就是一個簡單的想法，找個項目干，并沒打算長久留在這里?！标愇木寡?。

　　而現在，陳文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上學。

　　從辦公室零食掘出疆果商機

　　在陳文君看來，雖然喀什距離東南沿海城市遙遠，但這里的干鮮果品品質卻是世界級的，是可以做出百億元級規(guī)模企業(yè)的。

　　2017年，正是中國社區(qū)電商蓬勃發(fā)展期，疆果果創(chuàng)業(yè)之初第一個戰(zhàn)略就是發(fā)展社區(qū)電商。經過團隊努力，短短幾個月就在疆外建立起380個社區(qū)電商團隊，日銷售額突破10萬元。

　　市場渠道打開了，但陳文君也發(fā)現，紅棗、核桃等干果消費得很慢，有些顧客買回家很長時間想不起來吃?！暗酶淖兿M者習慣，才能開辟出更大市場。”經過一番市場調研后，陳文君決定做休閑食品，將核桃、紅棗等干果加工成芥末味、椒鹽味、巧克力味等不同味型零食，包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

5月21日，喀什疆果果農業(yè)科技有限公司員工在網上直播銷售產品。天山網-新疆日報記者 于江艷攝

　　從銷售特產思維轉變到銷售快消食品思維，陳文君帶領團隊第二次抓住了市場風口。2018年，銷售額突破2800萬元，2019年突破8000萬元……2023年達到3.5億元。如今，疆果果銷售的單品達到70多種，銷售額中70%為快消食品。

5月21日，“高質量發(fā)展中國行·新疆篇”活動的網絡大V來到喀什疆果果農業(yè)科技有限公司參觀。天山網-新疆日報記者 于江艷攝

　　現在，包括淘寶、京東等在內的600余家第三方平臺，都在銷售疆果果產品。公司已在西安、廣州等地設立五大倉儲基地，在北京、上海等12個城市設立服務網點，經銷商達1000多個，初步實現覆蓋全國的戰(zhàn)略布局。

　　繼續(xù)走差異化之路，下一步疆果果決定做高端禮盒市場，選出最大的紅棗、核桃等，包裝成原味禮盒銷售。

　　“像高檔紅棗禮盒，一顆紅棗20多克，55毫米高，比雞蛋都大。”陳文君說，已調研過市場，疆外顧客對新疆干鮮果品第一印象是“大”，所以要做出“大”系列禮盒。

　　員工變“股東” 制造百萬富翁

　　阿卜都熱伊木高中畢業(yè)，2019年來到疆果果工作。

　　“忙并快樂著！”阿卜都熱伊木說，多勞多得，現在年收入七八萬元。這幾天，因為忙著給客戶發(fā)單，他帶領的倉儲物流團隊忙得像旋轉的陀螺。

　　帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團隊，現在已是董事會成員兼銷售部經理。最近，他一直在忙著拜會客戶，向企事業(yè)單位推廣端午節(jié)福利團購產品。

　　“幸福生活是奮斗出來的！”帕爾哈提說，公司每月都會評選銷售標兵、勞動能手標兵、創(chuàng)新人才標兵、研發(fā)標兵等。2023年，帕爾哈提收入80多萬元，今年還拿到20多萬元分紅。

端午節(jié)來臨前夕，喀什疆果果農業(yè)科技有限公司員工在包裝產品。天山網-新疆日報記者 于江艷攝

　　為增強企業(yè)凝聚力，疆果果還利用股權激勵機制，吸納員工入股。

　　創(chuàng)業(yè)之初，疆果果團隊僅10人，目前企業(yè)員工已達到500余人，其中120名員工已成為公司股東。

　　剛開始，企業(yè)啟動資金僅40萬元，通過8年多發(fā)展，已建成1.8萬平方米的園區(qū)，累計投資超2億元。

　　“創(chuàng)業(yè)路上，政府提供了很大支持。”陳文君說，早期提供了免費場地、員工宿舍，后來企業(yè)建設廠房購置食品加工設備時，還給予機械設備購置補貼、廠房裝修補貼。

　　此外，在產品收購和銷售方面，還給予貼息貸款支持及出疆運輸補貼。

　　截至目前，疆果果已與76家合作社簽訂協議，帶動3500名農民在家門口實現就業(yè)。

　　“今年，計劃深耕銷售市場，做大做強企業(yè)?！标愇木硎?，未來將與更多合作社形成命運“共同體”，帶動更多農民就業(yè)。