網(wǎng)紅店如何實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”
2023-10-13 09:11:57 來(lái)源: 天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)原創(chuàng)
【經(jīng)濟(jì)茶座】
王永飛
烏魯木齊的大街小巷,常常能見(jiàn)到一些引人駐足的店名,不少已成為網(wǎng)紅店。
如果您在抖音和今日頭條上搜索,也經(jīng)常能搜到烏魯木齊的網(wǎng)紅店,其中,有做餐飲的,有賣(mài)服裝的,還有賣(mài)書(shū)的……
仔細(xì)觀察,這些網(wǎng)紅店的店名各具特色且自帶流量。有些網(wǎng)紅店的店名體現(xiàn)著濃郁的地方文化色彩,比如阿凡提和田燒烤樂(lè)園、樓蘭秘烤、石榴紅了餐廳、阿里木燒烤抓飯、和闐玫瑰抓飯、迪麗阿姨羊排抓飯、絲路有約餐廳等。
有一些網(wǎng)紅店,店名自帶“潮流范”。比如,上海印象、本來(lái)、CHUU、JM海岸服飾、HASEL、黑眼睛姑娘品牌等店名,讓人覺(jué)得滿(mǎn)滿(mǎn)的時(shí)尚感。
再來(lái)看看網(wǎng)紅書(shū)店,同文書(shū)店、左邊右邊書(shū)店、中仁書(shū)店、有書(shū)空間等一個(gè)個(gè)店名,濃郁的文化氣息會(huì)撲面而來(lái)。
挖掘地域文化也好,追求潮流時(shí)尚也罷,主打文藝范兒也行,個(gè)性的店名,加上網(wǎng)絡(luò)直播等營(yíng)銷(xiāo)手段,讓一些網(wǎng)紅店流量大增,也帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。比如,一家服飾店靠個(gè)性化網(wǎng)名和抖音直播,有時(shí)一天的銷(xiāo)售額可以達(dá)2萬(wàn)元以上。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,將地域文化、時(shí)尚文化或經(jīng)營(yíng)理念融入店名,取一個(gè)朗朗上口、個(gè)性鮮明的名字,以此吸引消費(fèi)者,是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是,支撐營(yíng)銷(xiāo)邁向成功的關(guān)鍵,要靠商品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。網(wǎng)紅店要想讓生意持續(xù)紅火下去,必須精益求精做優(yōu)商品質(zhì)量,全心全意提高服務(wù)水準(zhǔn),否則只能是曇花一現(xiàn)。
一位著名質(zhì)量管理專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò):“質(zhì)量是一種道德規(guī)范,應(yīng)把追求卓越視為光榮。”海爾所堅(jiān)守的理念“質(zhì)量改進(jìn)是個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的連續(xù)性活動(dòng),停止就意味著開(kāi)始倒退?!边@種對(duì)質(zhì)量的極致追求,不僅僅適用于大型企業(yè),也適用于網(wǎng)紅個(gè)體店。我們欣喜地看到,很多網(wǎng)紅餐廳把餐品做得精致而可口,色香味俱佳,客滿(mǎn)也就成了常有的事兒。
如果說(shuō)質(zhì)量體現(xiàn)的是硬實(shí)力,那么服務(wù)則體現(xiàn)的是網(wǎng)紅店的軟實(shí)力。服務(wù)中往往蘊(yùn)含著店主的人格品質(zhì),體現(xiàn)著對(duì)顧客的尊重程度。在提供同樣商品的前提下,誰(shuí)的服務(wù)水準(zhǔn)更高一籌,誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳跟,這樣的道理恐怕并不難理解。
拿網(wǎng)紅書(shū)店來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)模式早已不是賣(mài)書(shū)那么單一,而是增添了社交屬性,喝咖啡、做手工、聽(tīng)講座、買(mǎi)文創(chuàng)產(chǎn)品等,以往氛圍嚴(yán)肅的書(shū)店開(kāi)辟出了“書(shū)店+”的新業(yè)態(tài),為客戶(hù)提供了不少優(yōu)質(zhì)增值服務(wù),聚集了不少的人氣。
當(dāng)然,也會(huì)有一些網(wǎng)紅店的服務(wù)質(zhì)量被消費(fèi)者所詬病。這雖然不是普遍現(xiàn)象,但也提醒了網(wǎng)紅店,在享受網(wǎng)絡(luò)紅利的同時(shí),千萬(wàn)不可飄飄然,忽略了顧客的感受。畢竟,質(zhì)量和服務(wù)猶如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼,缺一不可。
還要指出的是,我們偶爾也會(huì)在街頭發(fā)現(xiàn)一些奇葩的店名。有些商家為了吸睛,取店名時(shí)不惜嘩眾取寵、以丑為美,不顧消費(fèi)者心理接受度,甚至和主流價(jià)值觀格格不入。這種奇葩的門(mén)店或許能一時(shí)吸粉,但最終還是會(huì)被市場(chǎng)和大眾拋棄。因此,店家在創(chuàng)新商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),還是要重點(diǎn)向質(zhì)量和服務(wù)回歸,堅(jiān)守好真善美的標(biāo)準(zhǔn)和底線。