天山時(shí)評(píng)丨小品牌“出圈”需要“大手筆”

　　代立

　　從洗手液、洗滌劑，到蘋果蒸餾酒、沙棘原漿，從面料考究的絲綢服裝，到創(chuàng)意滿滿的文創(chuàng)產(chǎn)品，在日前舉行的第八屆中國—亞歐博覽會(huì)上，新疆各地州市展出的特色產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注。這些小品牌凝結(jié)著各地推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的心血與智慧，飽含著把特色產(chǎn)業(yè)打造成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)的美好愿景。

　　發(fā)展新疆特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不僅有利于鄉(xiāng)村振興“多點(diǎn)開花”，也是做大做強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)的重要途徑。新研發(fā)、新投產(chǎn)、新上市的特色產(chǎn)品種類繁多，令人欣喜之余，也引發(fā)了產(chǎn)品銷路如何打通產(chǎn)業(yè)出路的深入思考。開拓更加廣闊的市場，對(duì)這些新鮮出爐的小品牌而言，需要的可謂是兩個(gè)“大手筆”。

　　第一個(gè)“大手筆”，是要有敢于走近“大舞臺(tái)中央”的堅(jiān)定和自信。利用好每次展示的“大舞臺(tái)”都至關(guān)重要，因?yàn)檫@既能為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)成長積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，更能在品牌建設(shè)中明確發(fā)展目標(biāo)、不斷拓展產(chǎn)業(yè)升級(jí)的空間。當(dāng)然，能登上“大舞臺(tái)”，全憑實(shí)力來說話。小品牌想在市場競爭中爭得一席之地，必須在“特”字上下功夫。那些“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，不是依靠零打碎敲、因陋就簡“湊合”而形成，而是靠把同類產(chǎn)品放在一起，進(jìn)行優(yōu)勢對(duì)比、市場研判，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白的能力而造就。讓小品牌脫穎而出，就要有效規(guī)避產(chǎn)品趨同“撞型”，不能再走“小而散、小而弱”的彎路。不是在產(chǎn)品名稱上變個(gè)花樣、包裝上出個(gè)新款就萬事大吉，而是要基于品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢培養(yǎng)品牌自信，在產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品功效上求新求異，不斷增加產(chǎn)品的含金量、含新量、含綠量，讓特色產(chǎn)品更具市場吸引力和滲透力。

　　第二個(gè)“大手筆”，是要有與眾不同的創(chuàng)新營銷方式。無品牌不營銷，小品牌“出圈”更需要“大營銷”。酒香也怕巷子深，好的銷售是產(chǎn)品贏得市場、走進(jìn)千家萬戶的必要條件。憑借具有強(qiáng)大影響力的平臺(tái)和有效的營銷手段，解決好一無流量二無留量的難題，才能讓小品牌破局“出圈”，闖出一片新天地。比如，像新疆三文魚、“張鳳俠小賣部”等，已有很高的關(guān)注度，若借助展會(huì)等平臺(tái)，為其在高熱度中再“加把火”，產(chǎn)品“出圈”的幾率就大大增加。這也為小品牌利用大平臺(tái)和大熱點(diǎn)“出圈”提供了借鑒。在市場影響力上做文章，很重要的一點(diǎn)就是，要緊緊抓住在具有影響力平臺(tái)展示的機(jī)會(huì)，在熱點(diǎn)話題中尋找創(chuàng)意、賦予匠心，提升營銷水平，讓小品牌在新的產(chǎn)業(yè)賽道上跑出好成績。

　　特色小品牌一次次展示，就是一次次市場檢驗(yàn)。只有把小品牌、新品牌變成大品牌、大名牌，才能讓品牌效應(yīng)為新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。